Категорийный менеджмент
в Белые Ночи '21

Закончил МГТУ им. Баумана, К.Т.Н., с 1995 по 2011 гг занимал должности генерального
директора в ГК Разгуляй, коммерческого директора компаний Большевик-Данон, Бунге,
Галлина Бланка, руководителя отделов торговых операций, развития рынка и торгового
маркетинга в компаниях Пепси Боттлинг Груп, Фрито Лей, Филип Моррис, был
российским партнером StantonChase International, главным редактором журнала РОСТ
при Союзе Независимых Сетей России.

Основное направление деятельности - диагностика и оптимизация бизнес-процессов
поставщиков с фокусом на маркетинг и продажи в торговые сети, подготовка
полнофункциональных бизнес-планов и инвест-меморандумов, проведение центров
оценки персонала и тренингов.

Международный эксперт, бизнес-тренер и консультант в розничном бизнесе
Основатель Школы Категорийного Менеджмента Catman-DO. Преподаватель ВШЭ. МВА-маркетинг. Сертификация CatMan 2.0 СМА (Ассоциация Категорийного Менеджмента, USA). Опыт работы топ менеджером в российском и мировом ритейле.
Инициатор первых проектов категорийного менеджмента в России (сеть-производитель).

Генеральный директор SPAR-Калининград
Основатель Агенства "Retail Practical Management"

Более 20 лет практического опыта в Российском ритейле:
Профессиональный рост от Специалиста по закупкам до Генерального директора торговой сети.
С 2005 по 2017 - ООО «Агроторг» (Торговая сеть «Пятерочка»)
Участвовала в становлении Категорийного менеджмента в Торговой сети.
Обучила и сформировала более 10 самостоятельных подразделений Категорийного менеджмента в регионах, передав свои знания и научив их практическому применению более 300 человек.
Участник команды трансформации Компании, приведшей к восстановлению лидерства X5 RETAIL GROUP на рынке ритейла РФ в октябре 2016 года.
С 2017 по 2020 Консультант по категорийному менеджменту, повышение эффективности бизнеса через управление эффективностью категорий, федерального и регионального Ритейла.
С апреля 2020 года Генеральный директор SPAR-Калининград

Экс-категорийный директор Х5,
Бизнес-тренер и консультант
Член экспертного совета ЦЗС РФ и Украины
Независимый директор
Бизнес-тренер, консультант по развитию коммуникативных навыков.
Эксперт с обширной практикой управления и развития в должности Категорийного директора по секторам FMCG, экс-Директор по закупкам в ведущих международных и российских компаниях (АШАН, ГАЛАМАРТ, Х5 Ритейл Групп).
Управленческий опыт и опыт ведения переговоров с 2007 года.
Имеет два высших образования, включая степень Master de l'Ecole Centrale, Lyon (France) по специальности «Management d'innovation» и степень Магистра МГТУ им. Баумана по специальности «Внешнеэкономическая деятельность и предпринимательство»
Диапазон программ, которые ведёт Александра, включает тренинги по переговорам, продажам, закупкам, развитию коммуникативных навыков в ритейле, тренинги и программы по управленческой тематике, индивидуальные и групповые коучинг-сессии, фасилитации

Дмитрий Леонов, бизнес-консультант и тренер, заместитель Председателя Правления
Руспродсоюза, автор серии книг и тренингов «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА».
Работал директором по продажам в Данон, Бунге, Галлина Бланка, ГК Разгуляй,
менеджером по развитию в компаниях Пепси Боттлинг Груп, Фрито Лей, Филип
Моррис.

Соучредитель и управляющий директор в Stock-M Consulting, сертифицированный тренер по Теории ограничений (ТОС), член пула международных экспертов TOCExpert, кандидат экономических наук

Ведущий в России консультант по вопросам управления ассортиментом.
Практик с 15-летним опытом работы на рынке оптовой и розничной торговли, категорийный менеджер и закупщик в прошлом.
Преподаватель дисциплины «Теория категорийного менеджмента» в РЭУ им. Плеханова.
Образование: первое - высшее педагогическое, второе - степень МВА по специальности «Маркетинг и продажи» в РАНХиГС при Президенте РФ, а также повышение квалификации в области стратегического управления предприятием.

Публикации: сотня статей в деловой и специализированной прессе, автор книги «Категорийный менеджмент. Практика применения» (изд-во «1С Паблишинг», 2019), и соавтор бестселлеров «Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице», «Мерчандайзинг» и «Закупки и поставщики» (изд-во «Питер», 2009-2015). Методист, разработчик курсов и опытный тренер, автор и ведущая семинаров по теме управления ассортиментом и категорийному менеджменту. В общей сложности провела более 500 семинаров и обучила более 10 000 студентов.

Более 600 корпоративных клиентов и сотня консалтинговых проектов: сети супермаркетов «Spar», «Магнит», «Алые Паруса», гипермаркеты "Castorama", "Hoff", «Петрович», «МегаСтрой», «Агава», сеть магазинов одежды «Снежная Королева», сети АЗС «Лукойл», «Роснефть», компания «Комус», компания Beiersdorf (Nivea), производственные компании «Солнечные Продукты» (МЖК), «Вимм-Биль-Данн», «Май Фудс», «Техно Николь», ювелирные компании SOKOLOV, «Адамас», копания «РосПечать», мебельная компания «Шатура-Мебель», компания «Орматек», региональные сети «Молния», «Монетка», «Титан», «Семья», сеть книжных магазинов «Rеспублика», компания «Милавица», аптечные сети «Живика», «Аптека Классика», «ФармаИмпекс», сети магазинов электроники и бытовой техники, сети магазинов одежды, обуви, и многие другие.

Руководитель проектов Stock-M Consulting

Директор департамента «Ассортимент». Руководитель направления тренд-аналитики FCG-FashionSnoops.com
Официальный консультант World Trade Organization (WTO) and the United Nations - The International Trade Centre (ITC).
Автор и ведущий цикла тренингов – практикумов и курса лекций для НИУ ВШЭ по управлению ассортиментом и модным трендам.

Специализируется на разработке коммерческих коллекций одежды и обуви, управлении ассортиментом в ритейле и оптовых компаниях. Внедряет в практику российских антикризисные решения и международный опыт fashion product development.

Реализованы успешные проекты по консалтингу и обучению для компаний в сегментах:
Online: Butik.ru, Lamoda, Otto Group
Одежда: Gloria Jeans, Холдинг Центр, Oodji (ALMEO GROUP, Казахстан), Спортмастер, Antiga, MALINA,1001 ПЛАТЬЕ, BASK,Luisa Cerano, Muschel (шоурум), EVONA, Northbloom, Vito Ponti, Molito Group (сетевой ритейлер Molito, Baltman, Mosaik), Westland, телеканал Shop&Show,Sela, Terra Pro, Selfie,ТМ GOLUB,
Обувь: Юничел, Эконика, Аскания, Никамед, Сурсил-Орто, Cavaletto, Vitacci, SALAMANDER,Dino Ricci, Россита (ТМ Lisette), MIRATON (Украина),cabLOOK.ru, 2fellini.ru
Сумки и аксессуары:Luxottica, Gretta (розничная сеть ELEGANZZA), Leo Ventoni
Белье и одежда для дома: ТМ «Фэст», Pike, Melado, Дикая Орхидея
Ювелирные изделия: Valtera
Чулочно-носочные изделия: Conte и др.

Имеет многочисленные публикации в изданиях: Секрет фирмы, Shoes Report, Pro Fashion, FashionUnited, Модный магазин, Life & Market, и т.д.

Эксперт в области управления ассортиментом и ценообразованием в ритейле
Проекты по внедрению категорийного менеджмента, реорганизации коммерческих служб и оптимизации системы управления ассортиментом и ценообразованием в ритейле.
Автор бестселлера "Большая книга директора магазина"

Основатель и директор ""Товародвижение.РФ"". Эксперт, консультант по управлению ассортиментом и товарными запасами.
17 лет в этой специализации.
Кейсы: Семь+я (г. Самара), Спутник-ТВ, Модерн-стайл и другие крупные региональные компании.
Средний товарооборот компании – клиента 1 млрд/год.
Автоматизирую товародвижение в 1с.
Ускоряю оборачиваемость товарных запасов.

Эксперт-аналитик, консультант-практик по управлению ассортиментом, закупками и продажами в розничной и оптовой торговле, производственной компании. Тренер-практик.
Опыт работы более 20 лет.
Со-основатель и директор Центра «Максимум».
Зарубежные стажировки:
• SPAR International. Young Managers Programme 2006, SPAR Netherlands;
• SPAR International Конференция Innovation in Retailing, London, 2007;
• в рамках программы Федерального министерства экономики и энергетики по подготовке управленческих кадров, повышение квалификации в сферах бизнес-администрирования и международного экономического сотрудничества, организатор GIZ, Немецкое общество по Международному Сотрудничеству, ГмбХ, Германия, 2015 с проектом повышение эффективности кафе-пекарен.

Основатель и генеральный директор консалтинговой компании «Retail4you», бизнес-тренер, практикующий маркетолог и международный консультант.
Специалист с более чем 25-тилетним стажем работы в индустрии FMCG, из них более 15 лет на позиции «Директор по маркетингу и продажам».
Карьера:
Начал карьеру с позиции менеджера по товарам в 1993 году, на сегодня является собственником и основателем консалтинговой компании. Сделал успешную карьеру в продажах и маркетинге, инвестициях, консалтинге и управлении проектами, работая как в Москве, так и в регионах России. Работал на руководящих позициях в компаниях:
- «Седьмой континент» (розничная торговля),
- агрохолдинг «Талина» (торговая марка «Атяшево», мясная индустрия),
- агрохолдинг «АгроСиб-Раздолье» (масложировая индустрия),
- группе компаний «Молочное дело» (торговая марка «Благода», молочная индустрия),
- группе компаний «Русагро» (мясное бизнес-направление).

Достигнутые результаты:
Разработка торговой марки и рост продаж на 33% в натуральном, 49% в денежном выражении (агрохолдинг «Талина»)
Выход на новые рынки, рост продаж в 9,9 раз в натуральном и в 15,2 в денежном выражении (компания «АгроСиб-Раздолье»)
Разработка уникального товара «Творобушки», вывод на продажи 600 млн руб/год с рекордной для компании-производителя рентабельностью (группа компаний «Молочное дело»)
Разработка стратегии на период до 2021г, превышение цен над среднерыночным на 2,2% в течение 2014/15г, получение дополнительной прибыли в 282 млн руб (мясное направление ГК «Русагро»).

Международный эксперт по категорийному менеджменту, организации сотрудничества производителя с розничными сетями.

Бизнес-консультант в области ритейл-технологий, стратегического маркетингового планирования, управления ассортиментом, ценообразованием, мерчандайзингом, товарными запасами с практическим опытом работы более 17 лет на стороне Ритейлеров и более 3 лет на стороне Производителей (аудит продуктовой линейки, запуск эффективных новинок, формирование эффективной категории у Клиента)

Автор и ведущий тренингов по категорийному менеджменту, по управлению ассортиментом товарных категорий, управлению закупками, ценообразованию, управлению мерчандайзингом и промо.