КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
В БЕЛЫЕ НОЧИ’22

— Стажировка в розничных сетях Wal-Mart и Real (Германия), 2004 год

Консультант и сертифицированный тренер по теории ограничений в управлении производством, запасами, цепями поставок и «Мыслительным процессам TOC» в Anisimova.Consulting, соучредитель и директор в Stock-M Consulting – внедрение софта по управлению запасами на принципах теории ограничений, кандидат экономических наук.

Практический опыт в области закупок и категорийного менеджмента — более 14 лет;

Преподаватель «Высшей экономической школы»;

Автор более 40 научных статей по категорийному менеджменту, опубликованных в ведущих научных российских и зарубежных журналах;

Соискатель ученой степени кандидата экономических наук в Российской Академии наук (РАН) по категорийному менеджменту.

Инициатор первых проектов категорийного менеджмента в России (сеть-производитель).

Практикующий эксперт и консультант в области организации закупок и логистики, системы категорийного менеджмента, финансов в закупках.

Основатель и директор "Товародвижение.РФ". Эксперт, консультант по управлению ассортиментом и товарными запасами.

17 лет в этой специализации.

Кейсы: Семь+я (г. Самара), Спутник-ТВ, Модерн-стайл и другие крупные региональные компании.

Средний товарооборот компании – клиента 1 млрд/год.

Автоматизирую товародвижение в 1с.

Ускоряю оборачиваемость товарных запасов.

Диапазон программ, которые ведёт Александра, включает тренинги по переговорам, продажам, закупкам, развитию коммуникативных навыков в ритейле, тренинги и программы по управленческой тематике, индивидуальные и групповые коучинг-сессии, фасилитации

• в рамках программы Федерального министерства экономики и энергетики по подготовке управленческих кадров, повышение квалификации в сферах бизнес-администрирования и международного экономического сотрудничества, организатор GIZ, Немецкое общество по Международному Сотрудничеству, ГмбХ, Германия, 2015 с проектом повышение эффективности кафе-пекарен.

Cооснователь и директор по развитию и стратегии Франчайзинговой сети "Хороший Выбор" 750 магазинов (выручка 124 млрд рублей в год) с централизованными функциями логистики и категоричного управления

Розничная торговля

Компании: Мосмарт, Tesco UK, Единая торговая система Центросоюза РФ, ФС Хороший Выбор

Должности за это время:

Мосмарт (Директор по организации методов работы, Директор по маркетингу, Директор формата, Член правления)

Tesco (член команды клубных карт Tesco)

ЕТС Центросоюза (Генеральный директор, Член правления)

ФС Хороший Выбор (сооснователь и директор по развитию)

Более 40 проектов для сетей РФ и странах СНГ

Эксперт в области категорийного менеджмента и управления ассортиментом с опытом практической работы более 20 лет

Бизнес – консультант по внедрению категорийного менеджмента, построению и оценке эффективных команд категорийных менеджеров в оффлайн и онлайн ритейле.

Бизнес – тренер, спикер, кандидат в Члены Ассоциации Спикеров СНГ

Автор статей

Экспертная практика более 20 лет построения и развития категорийного менеджмента в сетях (Техносила, Белый Ветер, Связной)

6 лет руководила проектом развития ассортимента и закупок в онлайн ритейле Svyaznoy.ru

Управленческий опыт внедрения категорийного менеджмента в региональных сетях.

Экс-директор по продажам и развитию дистрибуции бренда аксессуаров для мобильных телефонов. Вывод проектов на маркет плейсы.

«Играющий тренер» - работает в должности ведущий категорийный менеджер нон-фуд Утконос онлайн

Автор первого обучающего курса в формате мастермаинд для категорийных менеджеров и всех, кто хочет ими стать

Красный диплом по специальности «Мировая экономика»

Владеет практиками полного цикла внедрения категорийного менеджмента в компании, управления закупками, проведения переговоров с поставщиками, изменения мотивации для категорийных менеджеров

Проводит оценку состояния компании, тренинги и стратегические сессии для топ менеджеров, индивидуальные консультации по управлению ассортиментом и развитию бизнеса.

14 лет на руководящих коммерческих должностях в дистрибьюции и ритейле.

Реализованные проекты для торговых сетей в 5 странах.

Автор книги «Арифметика категорийного менеджмента».

Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла.

Доцент кафедры товароведения и товарной экспертизы (соавтор курса «Категорийный менеджмент» в РЭУ им. Г.В. Плеханова)

Автор серии книг и тренингов «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА».

Закончил МГТУ им. Баумана, К.Т.Н. Практический опыт: с 1995 по 2011 гг занимал должности генерального директора в ГК Разгуляй, коммерческого директора компаний Большевик-Данон, Бунге, Галлина Бланка, руководителя отделов торговых операций, развития рынка и торгового маркетинга в компаниях Пепси Боттлинг Груп, Фрито Лей, Филип Моррис, был российским партнером StantonChase International, главным редактором журнала РОСТ при Союзе Независимых Сетей России.

Член Сообщества Управления проектами PMI USA .

Руководитель и Agile лидер проектного офиса Компании.

Опыт управления категориями и закупками, коммерцией в Ритейле – более 8 лет.

В последнее время – управление проектной работой в Компании, разработка и внедрение Карты процессов Компании, разработка и внедрение процессов в подразделениях, исправление «серых зон» в процессах.

Компетенции:

Категорийный менеджмент Catman 2.0 и его практическое внедрение и использование в Ритейле.

Управление переговорами, закупками и категориями, особенно в категориях "Fresh" , "Fresh fruits & vegetables", Собственное производство.

Коммерческий бизнес-анализ, бизнес-аналитика, процессная аналитика.

Стратегия Компании, подготовка Компании к стратегическим сессиям и их модерация, организация и управление стратегическими проектами.

Запуск бизнеса/проекта/отдела «от и до».

Антикризисное управление закупками и проектами.

Международный консультант.

Специалист с более чем 25-тилетним стажем работы в индустрии FMCG, из них более 15 лет на позиции «Директор по маркетингу и продажам».

Карьера:

Начал карьеру с позиции менеджера по товарам в 1993 году, на сегодня является собственником и основателем консалтинговой компании. Сделал успешную карьеру в продажах и маркетинге, инвестициях, консалтинге и управлении проектами, работая как в Москве, так и в регионах России. Работал на руководящих позициях в компаниях:

- «Седьмой континент» (розничная торговля),

- агрохолдинг «Талина» (торговая марка «Атяшево», мясная индустрия),

- агрохолдинг «АгроСиб-Раздолье» (масложировая индустрия),

- группе компаний «Молочное дело» (торговая марка «Благода», молочная индустрия),

- группе компаний «Русагро» (мясное бизнес-направление).

Эксперт-практик в области ритейла и управления широким спектром коммерческих проектов - от FMCG до международного сырьевого трейдинга.

Занимал руководящие должности в крупнейших агропродовольственных и торгово-логистических компаниях России. Руководил организованным им бизнесом международной торговли ГК "Русагро".

В 2017 году возглавил направление стратегического партнерства в корпоративном центре X5 Retail Group, где отвечал за реализацию проектов долгосрочного сотрудничества с поставщиками и потенциальными производственными инвесторами. Затем присоединился к новой команде компании Auchan в России в должности Директора по закупкам и предложению FMCG.

С 2022 г. управляет компанией Бентус Лаборатории, производящей бытовую химию и антисептические средства под известным брендом Sanitelle.

Преподает в МГИМО с научно-практическим интересом в сфере международного торгового права и организации экспорта

Экс-коммерческий директор ТС Гулливер, эксперт по повышению эффективности коммерческих процессов в ритейле

Основатель и управляющий директор Formater Consulting. Возглавляет консалтинговую практику myRetailStrategy Partners. Преподаватель 4 Retail Business School обучающей программы на основе международного стандарта Catman 2.0

Подтверждает результатами опыт в реализации проектов по созданию и развитию розничных форматов, реконцепту и редизайну существующих форматов, формировании портфеля форматов, карты их параметров и развития, внедрению и перезапуску тактик категорийного менеджмента и опыта покупок. 20 лет опыта работы с Food FMCG, HoReCa, HousеHold, DIY. Имеет богатый опыт работы в розничных сетях Директором по стратегическому маркетингу и развитию, Коммерческим директором Проекты в сегментах Food и HoReCa: ГК БИН, ТС Подсолнух, ГК Вересень, AG Group, ГК Журавли, ООО Kuzina, ООО Гринрозница, ООО Санта Ритейл, АО Агрокомплекс, Гулливер, Фрунзе, ООО ВТД ТД: Мясной ряд и 33К, ТС Пеликан и Миндаль, сеть дискаунтеров Паллета Проекты в сегменте c-store и АЗС: Газпромнефть, Деловые линии Проекты в сегментах HousеHold, DIY:ТД «Зодчий», СТК СтройСам, ООО Berbena, ТД Монолит, АВС-электро Проект в сегменте фарм: сеть аптек дрогери Экотека Исследование лучших практик и понимание ритейла стран СНГ и Европы в сегментах Food, HoReCa, HousеHold, DIY, c-store и АЗС.

Изучение практик категорийного менеджмента в Category Management Association, USA

Официальный консультант World Trade Organization (WTO) and the United Nations - The International Trade Centre (ITC).

Автор и ведущий цикла тренингов – практикумов и курса лекций для НИУ ВШЭ по управлению ассортиментом и модным трендам.

Специализируется на разработке коммерческих коллекций одежды и обуви, управлении ассортиментом в ритейле и оптовых компаниях. Внедряет в практику российских антикризисные решения и международный опыт fashion product development.

Реализованы успешные проекты по консалтингу и обучению для компаний в сегментах:

Online: Butik.ru, Lamoda, Otto Group

Одежда: Gloria Jeans, Холдинг Центр, Oodji (ALMEO GROUP, Казахстан), Спортмастер, Antiga, MALINA,1001 ПЛАТЬЕ, BASK,Luisa Cerano, Muschel (шоурум), EVONA, Northbloom, Vito Ponti, Molito Group (сетевой ритейлер Molito, Baltman, Mosaik), Westland, телеканал Shop&Show,Sela, Terra Pro, Selfie,ТМ GOLUB,

Обувь: Юничел, Эконика, Аскания, Никамед, Сурсил-Орто, Cavaletto, Vitacci, SALAMANDER,Dino Ricci, Россита (ТМ Lisette), MIRATON (Украина),cabLOOK.ru, 2fellini.ru

Сумки и аксессуары:Luxottica, Gretta (розничная сеть ELEGANZZA), Leo Ventoni

Белье и одежда для дома: ТМ «Фэст», Pike, Melado, Дикая Орхидея

Ювелирные изделия: Valtera

Чулочно-носочные изделия: Conte и др.

Имеет многочисленные публикации в изданиях: Секрет фирмы, Shoes Report, Pro Fashion, FashionUnited, Модный магазин, Life & Market, и т.д.

Бизнес-консультант в области ритейл-технологий, стратегического маркетингового планирования, управления ассортиментом, ценообразованием, мерчандайзингом, товарными запасами с практическим опытом работы более 17 лет на стороне Ритейлеров и более 3 лет на стороне Производителей (аудит продуктовой линейки, запуск эффективных новинок, формирование эффективной категории у Клиента)

Автор и ведущий тренингов по категорийному менеджменту, по управлению ассортиментом товарных категорий, управлению закупками, ценообразованию, управлению мерчандайзингом и промо.

19 магазинов в городах Красноярского края.

6 лет директор по маркетингу розничной сети и бренда «Мясничий» (сеть специализированных мясных магазинов, брен мясной консервации).

В данный момент перестраиваю опыт работы в FMCG в новую отрасль и, применяю подход «от клиента» в формировании ассортимента и увеличения прибыли.

Эксперт по операционной деятельности и некоммерческим закупкам

17 лет практического опыта в компаниях Х5 Retail Group, ПАО Сбербанк, ООО Аквафор Лайн, Spar

Ведущий эксперт «Retail Practical Management»

Клбчевые компетенции: оптимизация расходов, управление закупками, планирование и бюджетирование, управление ассортиментом и ценообразованием, проведение тендерных процедур, оптимизация бизнес-процессов, разработка внутренних нормативных документов.

Эксперт в построении форматов и концепций розничных магазинов

•18 лет управленческого опыта в компаниях OBI, Castorama, METRO Cash&Carry, Первый мебельный

•Со-основатель и ведущий эксперт бизнес-школы для ритейла Brain Me School

•Автор экспертных статей и обучающих программ для специалистов в сфере ритейла, топ-менеджеров, собственников бизнеса

•Преподаватель Moscow Business School и Русской Школы Управления

•Ключевые компетенции: стратегия розничного бизнеса, построение форматов и концепций магазинов, ритейл дизайн и мерчандайзинг, управление ассортиментом, управление изменениями, оптимизация бизнес-процессов в ритейле

•2 высших образования, включая степень Executive MBA Kingston University, РАНГХиГС по специальности «Стратегическое управление»

20 лет управленческого опыта в компаниях FMCG и DIY:

Виктория-Дикси — руководитель Управления ассортиментом (стратегическим маркетингом): отделы управления ассортиментом, ценообразованием, мерчендайзингом и товарными акциями

Бауцентр — Руководитель категорийного направления, руководитель управления магазиностроения и мерчендайзинга.

Spar — руководитель Управления Форматами: построение форматов и разработка концепций магазинов, магазиностроение и распределение торговых площадей, управление ассортиментом, мерчендайзинг, управление мастер-данными,

Ключевые компетенции: построение форматов и концепций магазинов, магазиностроение (управление торговым пространством, зонирование), мерчендайзинг всех уровней, построение структуры мастер-данных, управление ассортиментом, ценообразование, управление товарными акциями, разработка стратегий и политики Компании по ценообразованию, управлению ассортиментом и мерчендайзингом.

Руководитель консалтинговых проектов для подразделений закупок, продаж, маркетинга, логистики.

Ведущий программы МВА по тематикам закупок и оперативного управления.

16-летний опыт обучения людей, а все его программы — это многолетний опыт работы в продажах, закупках и маркетинге.

Автор книги «Закупки на 100%». Автор работ для 9 бизнес- изданий.

Вырастил 11 успешных топ -менеджеров и владельцев бизнеса

Эксперт по формированию репутации в сети, индивидуальный консультант предпринимателей, публичных личностей и политических деятелей

Эксперт по формированию репутации в сети. Контрибьютор Forbes. Апостол Esquire.

Индивидуальный консультант предпринимателей, публичных личностей и политических деятелей.

Спикер форума «Трансформация», Торгово-Промышленной Палаты РФ, молодежного предпринимательского форума «Бизнес Уикенд» при поддержке Правительства Москвы, клуба «Эквиум», создатель бизнес-курса по брендингу и SMM.

Основатель и руководитель Prince Agency.

Бизнес- консультант, эксперт по управлению финансами.

Постановка и автоматизация управленческого учета и систем бюджетирования

Финансовое и налоговое консультирование

Управление маркетингом

Управление изменениями

Генеральный директор ООО "РРК Ритейл", сеть розничных рыбных магазинов "Находка"

Опыт работы в сфере производства продуктов питания свыше 24 лет.

Глубокое знание отрасли и бизнеса: от технолога до Управляющего руководителя высшего звена.

Ведущий эксперт «Retail Practical Management».

Большой опыт в Собственном Производстве ритейла: при планировании, создании с «нуля», инжиниринге, построении HR структур, start-up предприятий, операционное руководство и внедрение эффективных мероприятий по извлечению максимальной прибыли.

Опыт работы и обучение организации производства на предприятиях Европы (Чехия, Дания, Австрия, Германия, Голландия) и практическая адаптация в СНГ (Россия, Кыргызстан, Татарстан, ведущие компании ритейла РФ (Лента, Магнит, Седьмой континент и др.)

Имею сертификат международного аудитора в сфере систем качества.

Руководитель проекта «Бережливое производство», прошла обучение в ФЦК (Федеральный центр компетенций от Минтруда РФ), г. Москва.

Имеет международные сертификаты в сфере технологий по кондитерскому, хлебопекарному, мясному производству.

Общий стаж в ритейле более 13 лет. Имеет большой опыт в запуске и разработке стратегий развития новых товарных категорий в розничных сетях и интернет-магазинах.

С 2007 по 2011 работал в торговых сетях METRO Cash & Carry и Hoff.

С 2011 по 2017 год занимал руководящие позиции в крупных интернет-магазинах, таких как Wikimart и Enter, а также в розничной сети бытовой техники и электроники Техносила. Под его руководством с 0 создавались новые товарные направления, были улучшены показатели общей маржинальности и оборачиваемости.

С 2017 года работает в маркетплейсе СберМегаМаркет (ранее- goods.ru). Под его управлением было запущено направление «Товары для дома», а бизнес-группа «Товары длительного пользования» первой вышла на операционную окупаемость на маркетплейсе. Отвечает за стратегию развития бизнес-группы и построение команд категорийного управления.

Эксперт в сфере сетевых проектов в сегменте HoReCa.

20 лет практического опыта в сегменте HoReCa

Ведущий эксперт «Retail Practical Management».

Разработка и внедрение франчайзинговых пакетов (сеть столовых, сеть пекарен, сеть кафе с детской комнатой).

Полный цикл запуска 60 проектов HoReCa различного формата и площади.

14 лет в сетевых компаниях, 5 лет в международных компаниях, 10 лет операционного управления, 9 лет в роли start-up.

Разработка концепций предприятий питания, проектирование, строительство и запуск новых проектов.

Построение операционных бизнес-процессов, разработке бюджетов, подбор оптимальных программ учета для сетей, поддержка в процессе перехода и адаптации.

Эксперт в области внедрения и интеграции передовых решений в ритейле, цифровых цепочек поставок, высоконагруженных систем, ИТ инфраструктуры и кибербезопасности.

Более чем 15-летний опыт на руководящих позициях в ИТ в крупных российских и международных компаниях – Лента, Газпромнефть, Аэропорт Пулково, LG Electronics

С 2010 по 2018г. – ИТ директор третьей по выручке розничной компании Лента, выросшей за эти годы c 36 до 380 гипермаркетов и супермаркетов по территории России от Санкт-Петербурга до Байкала. Выручка в 2017г. - 416 млрд руб.

Выпускник ВШГА МГУ, независимый директор.

Номинант и победитель премий ИТ Лидер и Retail CIO

Эксперт по технологической стратегии и внедрению технологий.

Chief Technical Officer, более 20 лет в разработке программных продуктов.

Управление командами разработки полного цикла для облачных решений.

Аудит ресурсов R&D, создание и обучение команд, выстраивание процессов, формирование требований ТЗ, проектирование Архитектуры и управление разработкой, создание инфраструктуры разработки и эксплуатации.

Специализация: ГИС, АСУ, IIoT, AI&ML, Промышленная Безопасность, Мониторинг и Автоматизация, Логистика, Fintech и Crypto, Маркет-плейсы, Automotive connectivity, User devices, АгроТех.

Эксперт по роботизации бизнес-аналитики для ритейла и производства, соучредитель и директор InfoVizion.

Шестнадцатилетний опыт работы в ритейле на позициях финансового директора, директора по развитию.

С 2013 года соучредитель и директор компании InfoVizion - разработчика и интегратора систем аналитики и инцидентного реагирования в ритейле.

Завершено более 35 проектов. У клиентов InfoVizion от 10 до 1800 магазинов в России, Казахстане, Киргизии. Среди клиентов: ТС «Монетка», ТС «Бегемаг», ТС «Подсолнух», ТС «Покупочка» и другие.

Директор по развитию бизнеса Lasmart

22 года в отрасли, из мерчандайзера до CEO розничной сети. Опыт в логистике и e-com.

Последние несколько лет развивает собственное агентство бизнес-консалтинга по визуальному мерчандайзингу https://t.me/visualmerchandising_com_ru

Основатель и генеральный директор INFOLine.

В 1999 году организовал информационно-техническую службу распространения информации по факс каналам под названием FAXLine. В дальнейшем, расширив каналы коммуникации с клиентами, переименовал агентство в INFOLine.

С 2001 года – генеральный директор ИА «INFOLine», а с 2007-го – соучредить «INFOLine-Аналитика». В 2003 году запустил для МТС один из первых SMS-сервисов и WAP-портал получения деловой информации.

Спикер и модератор крупнейших конференций в сфере ритейла. Принимал участие в сотнях исследований отраслей и рынков для коммерческих и государственных структур.

19 лет в областях категорийный менеджмент, исследования покупателей, покупательский маркетинг, трейд маркетинг, стратегия категорий на стороне производителя и ритейлера.

8 лет проведения консалтинговых проектов для производителей и ритейлеров под ключ в указанных сферах.

15 лет проведения тренингов, мастер-классов, фасилитации, организации рабочих сессий и выступления на конференциях. Более 70 мероприятий.

Сооснователь Mania Business Simulations в партнерстве с профессором бизнес-школы INSEAD.

Сооавтор группы тренингов CatMania – Первый симулятор по категорийному менеджменту.

Компании: Mania Buisness Simulations, Nestle Russia; Henkel RUS

Независимый директор, магистр в области экономико-математического моделирования, эксперт построения систем категорийного менеджмента, разработки позиционирования форматов. Значительный опыт построения систем промо, лояльности, ценообразования, аналитики, а также формирования dream-team команд с нуля. Опыт работы коммерческим директором и директором по маркетингу в сетях Home Market, Брусничка (Украина). Опыт реализации проектов по категорийному менеджменту, ценообразованию и промо совместно с компанией McKinsey.

Руководитель департамента разработки и интеграции программного обеспечения Selgros Cash&Carry.

Начал карьеру в 2008 году с международной стажеровки в Департаменте информационных технологий (ДИТ) Selgros Cash&Carry, позднее возглавил операционный отдел ДИТ Selgros Cash&Carry Россия, в 2016-2017 годах занимал позицию руководителя отдела ДИТ X5 Retail Group, с 2017 года руководитель департамента в Selgros Cash&Carry Россия. Основными задачами подразделения являются разработка и интеграция программного обеспечения, автоматизация бизнес процессов, контрольно-аналитическая функция, управление мастер-данными (MDM).

С 2017 года в компании разработаны и внедрены собственные программные решения в области категорийного менеджмента и управления ассортиментом:

- система управления жизненным циклом продукта

- система управления информацией о продукте

- система автоматизированной обработки цен конкурентов

- система управления жизненным циклом поставщика

Более 5-ти лет практики кураторства и развития предприятий ритейла по вопросам:

• Выбор системы автоматизации

• Адаптация программных продуктов под конкретные задачи бизнеса

• Построении бизнес-процессов клиентов

• ЕГАИС и Маркировка

Более 7-лет опыта работы с программными продуктами 1С и консультировании заказчиков по вопросам выбора программного обеспечения и торгового оборудования.

Работает, как с ведущими торговыми сетями, так и с небольшими предприятиями торговли

Профессиональный управленец, бизнес-тренер и консультант.

Более пятнадцати лет управления коммерческими проектами масштабирования и цифровизации бизнеса, развитие федеральных брендов и омниканальных эко-систем в сфере розничной торговли, такие как: РОЛЬФ, Улыбка радуги, Ортека.

Является резидентом-ментором бизнес-инкубатора “Ингрия” и специальным представителем-корреспондентом от России в World Retail Congress.

В настоящее время реализует проекты в сфере бизнес-резалтинга, через основанный ею центр эффективного бизнеса “Level Up”

Имеет фундаментальное образование в сфере когнитивных наук и математики в СПбГУ и диплом по деловому администрированию в рамках Президентской программы в Высшей школе менеджмента СПбГУ. Дополнительно углублённо изучала прикладное машинное обучение и математические методы в сфере бизнес-аналитики. Сфера её научных интересов - поведенческая экономика и социальный менеджмент.

Использует свой математический багаж в приложении к бизнес-проектам для оптимизации работы с широким ассортиментом, товарными запасами, разноформатными розничными сетями и большими базами клиентов.

Опыт работы руководителем более 13 лет, 8 лет в направлении маркетинга. Работала в крупных международных и федеральных компаниях.

6 лет была руководителем отдела Форматов в крупном федеральном ритейле. Руководила направлениями планограммирования, зонирования магазинов, ассортиментных форматов, ценообразования, CatMan проектами.

Является дипломированным Project-manager. Успешно реализовала проекты с бюджетом от 10 млн. рублей. В настоящее время реализует проекты в сфере бизнес-резалтинга, через центр эффективного бизнеса “Level Up”.

Международный спикер, маркетолог, эксперт технологии производства картонных конструкций и упаковки.

Экологический активист, хорошо знакомый с повесткой устойчивого развития.

Адепт идеи полной переработки всей рекламной продукции и упаковки.

Основатель компании Svetofor Cardboard Display - лидера в разработке всей цепочки поставки товара на препаках и самых эффективных по цене решений в них.