ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ
КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ В БЕЛЫЕ НОЧИ ’25
09:00 - 10:00
09:00 - 10:00
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ
10:00
10:00
Анна Тищенко
Ведущий аналитик категорийного менеджмента
Эксперт в области розничных технологий
Основатель канала и чата «Категорийный менеджмент» (Telegram, ВКонтакте и YouTube)
Спар-Калининград, Пятерочка, Перекресток, Карусель, X5, Копейка

Приветствие организатора конференции

  • Программа дня
  • Тайминг, перерывы, питание
  • Партнеры
  • Розыгрыш
10:10
10:10
Иван Федяков
Основатель INFOLine

FMCG-ритейл и e-grocery: предварительные итоги первой половины 2025 года


  • Влияние макропараметров на потребительский рынок России
  • Демография 2025: численность, доходы, закредитованность населения
  • Структура розничного рынка
  • Динамика и прогноз оборота розничной торговли
  • Ключевые игроки FMCG и e-grocery: выручка, инвестиционная активность, рейтинги
10:40
10:40
Анжелика Тухтаманова
Директор по стратегическим партнерствам Нильсен.
Ключевые драйверы и точки развития FMCG-рынка в 2025 году

  • Рациональный оптимизм: актуальная модель покупательского поведения
  • Динамика FMCG-рынка России: развитие регионов и ключевые факторы роста каналов
  • Стабилизация ассортимента в категориях и новинки рынка по итогам 2024 года
  • Развитие СТМ как ключевой приоритет для ритейлеров
  • Последствия диджитализации: рост онлайн-покупок и доставок, влияние социальных сетей и инфлюенсеров на выбор потребителей
  • Использование ИИ для прогнозирования спроса и персонализированных предложений в ритейле
11:10
11:10
Елизавета Зилевич
Заместитель генерального директора консалтинговой компании «Спутник»

Персонализация ассортимента — ключевой тренд современного ритейла

  • Персонализированный подход как тренд
  • Почему универсальные матрицы устарели и в чём преимущества индивидуального подхода
  • Какие решения по управлению ассортиментом сейчас предлагают компании. Что делает «Спутник»?
  • Примеры и кейсы использования персонализации в ритейле
11:40
11:40
Людмила Веремей
Практикующий эксперт и консультант в области организации закупок и логистики, системы категорийного менеджмента, финансов в закупках

Почему нельзя управлять эффективностью компании без категорий. Краш-тест системы категорий

  • Чем отличается система категорийного управления от системы категорийного менеджмента
  • С чего начать создание товарного классификатора, если в компании не внедрена система категорийного управления
  • Подходы к структуре и глубине классификаторов
  • Сильные стороны и зоны рисков представленных систем
12:15 - 12:30
12:15 - 12:30
ПЕРЕРЫВ
12:30
12:30
Сергей Илюха
к.т.н., член правления Российской Ассоциации Экспертов рынка ритейла

Ролевое управление ассортиментом. Как через анализ соответствия категории ее роли найти точки роста?

  • Где компании теряют деньги при управлении ассортиментом
  • Роли категорий, принципы управления ими и основные KPI
  • Алгоритмы поиска точек роста в зависимости от роли, а также на разных уровнях классификатора
  • Примеры и кейсы поиска точек роста через управление категориями
12:45 - 14:00
МАСТЕР-КЛАСС
12:45 - 14:00
МАСТЕР-КЛАСС
Олег Ткачев
Эксперт по внедрению систем управления товарными запасами складов и магазинов, системы ценообразования и управления ассортиментом

Хаос промо-планирования: как навести порядок


Цель: научиться управлять планированием и рисками промо-процесса розничных компаний лучше, чем 90% автоматизированных решений

План:

1. Введение. Обзор трудностей и проблем при промо-планировании. Основные элементы планирования объема товара для промо и управления рисками

2. Практическая часть. Расчёт, сценарное моделирование и управление рисками на кейсах из разных областей торговли

3. Подведение итогов и обсуждение

13:00 - 14:15
МАСТЕР-КЛАСС
13:00 - 14:15
МАСТЕР-КЛАСС
Ирина Борисова
Эксперт-практик в ритейле, консультант по оперативному управлению и маркетингу

Влюбить в категорию: нейромаркетинг и сенсорные «фишки» категорийного менеджмента


Цель: научиться «прокачивать» категории так, чтобы покупатель не мог пройти мимо — ни глазами, ни носом, ни руками. Разобраться, как подключать 5 сенсоров и 100% эмоций, чтобы поднять продажи не акциями, а ощущениями.

План:

1. Введение. Как работает мозг покупателя и почему эмоции и сенсорика формируют выбор до логики. Интерактивный квиз «Угадай эмоцию категории».

2. Основная часть. Нейромаркетинг и сенсорные системы восприятия: что это и как влияет на выбор покупателя. Как создать сенсорный нейро-бриф для поставщика и усилить категорию без промо и демпинга.

3. Практическая часть. Участники в мини-группах превращаются в сенсорных стратегов: каждой команде назначается категория, к которой нужно подобрать эмоцию и «упаковку для чувств». Задача — оживить товар на полке с помощью зрения, слуха, запаха и других сенсоров, а затем защитить идею как совместное предложение для производителя.

4. Подведение итогов. «Сенсорный пирог» до и после: что изменилось в восприятии категории после применения инструментов.

13:00
13:00
Артём Пучков
Эксперт по внедрению аналитики, цифровизации и роботизации в розничной торговле

Стратегия, которая дает результат: от постановки целей категорий до исполнения процесса. На примере управления ликвидностью запасов.

  • Как реализовать стратегии категорий, достигая целей, и увеличить тем самым доход
  • Порядок в хаосе: как структурировать KPI и задачи, расставить приоритеты и ничего не потерять
  • Как превратить цели в процесс и конкретные шаги категорийного менеджера, приводящие к результату? Разбор на примере процесса управления ликвидностью запасов
  • Как оперативно управлять отклонениями в прогрессе достижения цели
  • Как автоматизировать рутинные задачи с помощью цифрового помощника и выделять больше времени на развитие категорийного менеджмента
13:30
13:30
Наталья Анисимова
Бизнес-консультант по теории ограничений с 12-летним опытом внедрения решений для управления запасами и цепями поставок

Когда вредно считать оборачиваемость

  • Что такое оборачиваемость и когда этот показатель полезен?
  • В каких случаях этот показатель может привести к неверным решениям в закупках и управлении ассортиментом?
  • Какие последствия могут быть, если использовать оборачиваемость, как KPI закупщиков и категорийных менеджеров?
  • На основе чего принимать решения про закупки и ассортимент и для чего продолжать считать оборачиваемость?
14:00
14:00
Ольга Шерстобитова
Эксперт-практик в области мерчандайзинга, ценообразования, управления ассортиментом и форматами, разработке концепций магазинов

Стоит ли выделять ценообразование из функционала категорийного менеджера?

  • Ценообразование категории: стратегия и тактика. Кто управляет, а кто реализует?
  • Почему регулярное ценообразование важно отдать в одни руки?
  • Функционал и структура отдела ценообразования
  • Инструменты для эффективной работы с ценообразованием
14:30 - 15:30
14:30 - 15:30
ПЕРЕРЫВ
15:30
15:30
Павел Лисовский
к.э.н., ведущий международный экономист-эксперт фармацевтического рынка, лидер в разработке и внедрении эффективных коммерческих технологий для аптечного и фармбизнеса

Адаптивная система ценообразования: как выиграть ценовую конкуренцию. Разбираемся на примере аптечного рынка

  • Какие факторы важно учитывать в базовой стратегии ценообразования
  • Системы сбора конкурентной информации
  • Централизация и локальная оптимизация
  • Ступенчатая эластичность
  • Модели увеличения прибыльности при достижении 1-ой цены на рынке
  • Модель сохранения уровня продаж при выходе на вторую и третью цены
16:00
16:00
Татьяна Закжевская
Генеральный директор Группы компаний RetailMarketing (Беларусь, Россия)

Категорийный менеджмент и планировка торгового зала в FMCG

  • Когда проект планировки зала разрабатывается отделом проектирования, а за продажи отвечает коммерческая служба: как «поженить» в рабочей группе два департамента?
  • Как определить размер торговой площади объекта
  • Когда нужно «включить» математику: определение размера товарных категорий
  • Когда перекрёстный мерчандайзинг можно заложить ещё в проекте: зонирование зала товарными «семьями»
15:45 - 17:00
МАСТЕР-КЛАСС
15:45 - 17:00
МАСТЕР-КЛАСС
Сергей Илюха
к.т.н., член правления Российской Ассоциации Экспертов рынка ритейла

Переговорная кампания. Как сэкономить время и при этом улучшить условия контрактов


Цель: ознакомиться и научиться использовать в работе инструменты для оценки и усиления позиции во время проведения переговоров

План:

1. Введение. Какие проблемы возникают у закупщиков в ходе переговорной кампании и каковы их причины

2. Основная часть. Принципы работы с позицией для её усиления, какие существуют методы влияния для улучшения коммерческих условий

3. Практическая часть. Переговорная кампания с «неудобным поставщиком»: на конкретном примере участники проходят путь от анализа вводных данных о поставщике до разработки плана по усилению своей позиции и сценария ведения переговоров

4. Подведение итогов и обсуждение

16:00 - 17:15
МАСТЕР-КЛАСС
16:00 - 17:15
МАСТЕР-КЛАСС
Андрей Куренёв
Эксперт по автоматизации розничной торговли, основатель компании «Касбург»

Ошибки в автоматизации розничной торговли


Цель: научиться определять, какие ошибки при автоматизации могут привести к провалам и понимать, как их избежать, чтобы IT-решения действительно работали на бизнес, а не наоборот

План:

1. Введение. Зачем бизнесу автоматизация в 2025 году и почему она так часто «не взлетает»

2. Основная часть. Разбор критических ошибок на реальных примерах и способов их избежать

3. Практическая часть. Диагностика и антикризисный план автоматизации. Основываясь на выданных данных, участники определяют, какие ошибки были допущены, как они повлияли на результат и что можно было сделать иначе

4. Подведение итогов и обсуждение

16:15 - 17:30
МАСТЕР-КЛАСС
16:15 - 17:30
МАСТЕР-КЛАСС
Ольга Шерстобитова
Эксперт-практик в области мерчандайзинга, ценообразования, управления ассортиментом и форматами, разработке концепций магазинов

Работа с ценовой корзиной ТПЦ: правила формирования списка позиций


Цель: научиться формировать и анализировать ценовую корзину товаров первой цены (ТПЦ)


План:

1. Введение. Понятие ценовых корзин. Что такое ТПЦ: признаки и характеристики

2. Основная часть. Необходимые данные для формирования ТПЦ. Регулярность обновления списка. Ценообразование ТПЦ

3. Практическая часть. Формирование списка ТПЦ и определение ценового диапазона на заранее подготовленном материале

4. Подведение итогов и обсуждение

16:30
16:30
Георгий Смирнов
Директор по развитию Lasmart
16:40
16:40
Алеся Русина
Руководитель проектов по развитию продаж СТД «Петрович»

Фокус на стабильность и развитие. Как мы строили новую систему управления мерчандайзингом в сети «Петрович»


  • Зачем лидеру рынка DIY нужна система управления мерчандайзингом
  • Внедрение Lasmart SpacePlanner: предпосылки и итоги реализации проекта
  • Оптимизация «болевых» бизнес-процессов и показатели эффективности
  • Какие шишки мы набили и чему научились
17:00
17:00
Светлана Бесчастнова
Эксперт и практик в проектном управлении и маркетинге в FMCG и фармацевтической отрасли с опытом более 15 лет

Премия «Выбор потребителей»: как регалии влияют на компании


  • Какие премии действительно оказывают влияние на интерес пользователей к товарам?
  • Как во время переговоров оценить и понять, что поставщик заслуженно получил награду?
  • Награда «Лучший сотрудник месяца» как инструмент роста показателей бизнеса и категории: разбор кейса
  • Как выбрать эффективную модель взаимодействия бизнеса и сети на основе премирования
17:45
17:45
РОЗЫГРЫШ КОЛЛЕКЦИЙ КНИГ И ПРОГУЛКИ НА ТЕПЛОХОДЕ
09:00 - 10:00
09:00 - 10:00
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ
10:00
10:00
Анна Тищенко

Ведущий аналитик категорийного менеджмента

Эксперт в области розничных технологий

Основатель канала и чата «Категорийный менеджмент» (Telegram, ВКонтакте и YouTube)

Приветствие организатора конференции

  • Программа дня
  • Тайминг, перерывы, питание
  • Партнеры
  • Розыгрыш
10:00 - 12:15

ИГРА (часть 1)

10:00 - 12:15

ИГРА (часть 1)

CatMan Quest
Бизнес-симулятор по категорийному менеджменту для сотрудников коммерческой функции розничных сетей
  • 4 часа реальной практики на симуляции в виртуальном мире
  • Автоматизированный квест для отработки навыков управления категорией
  • Повысьте товарооборот и чистую прибыль сети за несколько ходов
  • Количество мест ОГРАНИЧЕНО, максимум 2 участника от одной компании.
  • Игра бесплатная для участников конференции, регистрация ОБЯЗАТЕЛЬНА до 25 июня 2025
10:10
10:10
Анастасия Сидорина
Директор по работе с клиентами, исследовательский холдинг Ромир

Покупатель в центре трансформаций: динамика потребительского и розничного рынка


  • Настроения россиян как драйвер покупательского спроса
  • Динамика трат на товары повседневного спроса: какие категории «в кошельке» российского покупателя растут активнее всего
  • Рынок розницы как отражение стратегии рационализации покупательского поведения
  • Омниканальный покупатель как драйвер онлайн-продаж
  • Трансформация хард-дискаунтеров как запрос на рационализацию поведения покупателей
  • Ценностные ожидания россиян от рынка ритейла России
10:30 - 11:45
МАСТЕР-КЛАСС
10:30 - 11:45
МАСТЕР-КЛАСС
Гульфира Крок
Эксперт по категорийному управлению ассортиментом и ценообразованием

Разработка ценовой политики в компании


Цель: научиться разрабатывать ценовую политики в компании


План:

1. Данные на входе: что должно быть определено до начала работ.

2. Разделы ценовой политики: на какие вопросы важно ответить.

3. Правила формирования эффективной и конкурентоспособной политики.

4. Как ценовая политика влияет на финансовый результат компании.

10:40
10:40
Олег Пономарёв
Учредитель компании «SPAR Калининград», доктор экономических наук.

Развитие коммерции в phygital-будущем: видение собственника розничного бизнеса

  • Phygital — что за подход, в чем его особенности и как он применим к розничному бизнесу
  • Коммерческая стратегия в phygital-эпоху: гибкость, адаптация, скорость
  • Команда, ассортимент, промо, каналы —единая адаптивная система
  • Современные ценности покупателей: внимание, доступность, скорость и сервис
  • Горизонтальные компетенции: работа на стыке категорий, форматов, каналов
  • Успешная коммерция — это бизнес, который понимает клиента лучше конкурента и действует быстрее
10:45 - 12:00
МАСТЕР-КЛАСС
10:45 - 12:00
МАСТЕР-КЛАСС
Анна Бакурская
Бизнес-консультант, бизнес-тренер, эксперт-практик по созданию стратегий управления процессами и ассортиментом в ритейле

Стратегии и тренды 2025 в категорийном менеджменте.

Практическое применение изменений


Цель: понять, как изменился категорийный менеджмент в 2025 году, чего ждать в ближайшем будущем и как адаптировать свою категорию или компанию под новые требования рынка, покупателя и конкуренции


План:

1. Введение. Что происходит с категорийным менеджментом сегодня: новые правила игры

2. Основная часть. Краткий разбор категории и поиск решений в современных условиях. Работа с точками роста: ключевые метрики и разработка плана действий. Как выстроить стратегию категорийного менеджмента, чтобы конкуренты остались позади

3. Практическая часть. На конкретном кейсе с категорией участники учатся «читать» категорию и выявлять скрытые проблемы. Совместно обсуждают план действий и экспертную оценку. Каждый участник получит шаблоны структуры категории и чек-листы для дальнейшей работы

4. Выводы и фиксирование принципов работы с категориями в 2025 году и будущем

11:10
11:10
Мария Шматкова
Директор по клиентскому опыту «Магнит Косметик», основатель компании «Ритейл Дока»

Влияние категорийного менеджмента на клиентский опыт


  • Клиентский опыт и клиентский сервис: что это и откуда
  • Как клиентский опыт влияет на потребителей сегодня
  • Как управлять удовлетворенностью покупателей и измерять её
  • По каким принципам покупатель сравнивает торговые сети между собой
  • Как создать лучший клиентский опыт в своей сфере
  • Каким будет клиентский опыт будущего
11:40
11:40
Сергей Дубовик
Ведущий эксперт по управлению закупками в России

Экономия в закупках: стратегии для расчёта

  • Какие существуют подходы к экономии в закупках?
  • Cost reduction и cost avoidance в зависимости от снижения стоимости, улучшения коммерческих условий, оптимизации запасов и других факторов
  • Как оценить работу сотрудников, формировать метрики и KPI, рассчитывать премии закупщикам: разбор на конкретных примерах
12:15 - 12:30
12:15 - 12:30
ПЕРЕРЫВ
12:30 - 14:00

ИГРА (часть 2)

12:30 - 14:00

ИГРА (часть 2)

CatMan Quest
Бизнес-симулятор по категорийному менеджменту для сотрудников коммерческой функции розничных сетей
  • 4 часа реальной практики на симуляции в виртуальном мире
  • Автоматизированный квест для отработки навыков управления категорией
  • Повысьте товарооборот и чистую прибыль сети за несколько ходов
  • Количество мест ОГРАНИЧЕНО, максимум 2 участника от одной компании.
  • Игра бесплатная для участников конференции, регистрация ОБЯЗАТЕЛЬНА до 25 июня 2025
12:30
12:30
Ольга Савушкина
Международный эксперт, бизнес-тренер и консультант в розничном бизнесе
Анализ эффективности категорийного менеджмента: ключевые показатели успеха

  • Межкатегорийный сравнительный анализ по расширенному набору показателей
  • Когда нужен пересмотр ролей категорий
  • Постановка KPI в соответствии с назначением категорий в бизнесе
  • Индекс продуктивности брендов и ценовых сегментов
  • Анализ незакрытых потребностей покупателей и ассортиментных ниш
  • LTV клиентских сегментов
12:45 - 13:30
МАСТЕР-КЛАСС
12:45 - 13:30
МАСТЕР-КЛАСС
Сергей Дубовик
Ведущий эксперт по управлению закупками в России

Поставщик повышает цены. Расчёт экономически обоснованного изменения и алгоритм отработки повышения цены


Цель: научиться определять, какое изменение стоимости поставщиками является оправданным с точки зрения текущей экономической ситуации, а также понимать, какая последовательность действий должна быть использована при повышении цен

План:

1. Введение. Разница в изменении стоимости производителями, импортёрами и дистрибьюторами. Разбор на конкретных примерах

2. Практическая часть. На основании писем о повышении цен участники проверяют экономическую обоснованность заявленного изменения цены, определяют кост-драйверы, проводят расчёт корректного изменения с учетом текущей ситуации и прорабатывают алгоритм отработки изменения стоимости

3. Подведение итогов и обсуждение

13:00 - 14:15
МАСТЕР-КЛАСС
13:00 - 14:15
МАСТЕР-КЛАСС
Татьяна Алферова
Бизнес-консультант, эксперт в сфере производства продуктов питания для ритейла, сетевых производств, ресторации, фабрики-кухни

Как рассчитать и повысить производительность труда в производстве


Цель: научиться видеть связь между ассортиментом, количеством и производительностью; познакомиться с методикой расчёта производительности труда и научиться способам ее повышения.



План:

1. Введение. Обзор по теме производительности труда в мясном, кулинарном, кондитерском и хлебопекарном производстве; а также разница между производительностью в цехах при магазинах, на централизованном производстве и фабриках-кухнях

2. Основная часть. Заказ ассортимента, количество и квалификация персонала на производстве, плюсы и минусы ручного и автоматизированного способов производства

3. Практическая часть. На конкретных примерах участники проведут разбор действующего ассортимента и анализ данных, осуществят расчёты для увеличения производительности и разработают меры по оптимизации ассортимента, количества и персонала

4. Подведение итогов и обсуждение


Участники могут предложить свои кейсы для разборов по предварительной заявке. Для этого после регистрации необходимо направить письмо в свободной форме на почту info@a-rpm.ru. Участники получат готовый ассортимент и штатное расписание с производительностью на каждого сотрудника. Цеха и производства могут быть любые.

13:00
13:00
Анастасия Погорелова
Консультант в области автоматизации управления запасами и ассортиментом в ритейле, дистрибьюции и производстве

Умное управление запасами: как достичь гибкости и продавать больше


  • Гибкость и упущенные продажи. Как они связаны?
  • Заказать столько, сколько нужно в каждую из точек хранения. Мечта или реальность?
  • «Я устал, я ухожу»: как организовать управление запасами, чтобы уменьшить влияние человеческого фактора
  • Цепь поставки от оптового склада до розницы и маркетплейсов. Как синхронизировать запасы во всех звеньях?
13:30
13:30
Александра Нямина
Экс-категорийный директор Х5 Group

Совместное создание ценности (JVC) между поставщиком и сетью

  • Что такое «совместное создание ценности» (JVC): определение, цель, из каких блоков состоит и почему важно для обеих сторон
  • Разработка и реализация плана JVC
  • 8 ключевых принципов первоклассной системы JVC
  • Аккаунт-планирование — формула успеха
  • Источники для подготовки аккаунт-плана и разбор на примере
14:00
14:00
Игорь Загвоздкин
Руководитель бюро информации и консалтинга «БИК», бизнес-консультант в ритейле и эксперт в сфере DIY

Магазин у дома: стратегия и масштабирование

  • Внешние факторы, влияющие на выбор стратегии
  • Независимый аудит как ключ к успеху бизнеса
  • Как анализировать, сегментировать и понимать клиента
  • Создание товарного предложения и отстройка от конкурентов
  • Определение формата магазина и создание нового магазина
  • Ключевые подходы к развитию бизнеса
14:30 - 15:30
14:30 - 15:30
ПЕРЕРЫВ
15:30
ИНТЕРАКТИВ
15:30
ИНТЕРАКТИВ
Ирина Борисова
Эксперт-практик в ритейле, консультант по оперативному управлению и маркетингу

Цветной код продаж: как цвет влияет на эффективность категории

  • Цвет как инструмент нейромаркетинга
  • Как подсознание покупателя реагирует на оттенки и как использовать эти знания для кратного роста продаж
  • Как использовать цвет в категорийном управлении
  • Восприятие различных цветов и категорий: интерактив
16:00
16:00
Елизавета Ощепкова
CEO в ITSIBERIA-бренд

Задачи оптимизации: почему в реализации важен комплексный подход и большое количество данных. Прикладная наука на службе менеджмента

  • Способны ли современные сервисы полностью решить задачи менеджеров в рознице?
  • Задачи оптимизации: как возникли, в чём их особенности, отличия и преимущества для управленцев
  • Разбор задач оптимизации на примере конкретного управленческого кейса
  • Что можно оптимизировать, чтобы сократить расходы и повысить эффективность бизнеса?
16:00 - 17:15
МАСТЕР-КЛАСС
16:00 - 17:15
МАСТЕР-КЛАСС
Александра Нямина
Экс-категорийный директор Х5 Group

Взаимосвязи работы отделов розничной сети на примере ввода артикула


Цель: на конкретном примере разобрать ввод артикула в сеть и проанализировать возникающие процессы. Для поставщиков — понять все этапы заведения артикула в сеть, для закупщиков — проанализировать возможные варианты у конкурентов, найти оптимальный процесс и проанализировать сроки.

План:

1. Мини-лекция «Строение сети. Смежные отделы, которые оказывают влияние на закупщика и его работу, их функции».

2. Практикум. Участники разбиваются на небольшие группы и по заранее заготовленным карточкам с этапами ввода товара по отделам проходят весь путь ввода артикула.

3. Презентация результатов групп.

4. Общие выводы и обсуждение по теме.

16:15 - 17:30
МАСТЕР-КЛАСС
16:15 - 17:30
МАСТЕР-КЛАСС
Игорь Загвоздкин
Руководитель бюро информации и консалтинга «БИК», бизнес-консультант в ритейле и эксперт в сфере DIY

Дерево применения и ключей выбора товара (ДПКВТ)


Цель: научиться работать с инструментом ДПКВТ


План:

1. Введение. Товарное предложение. Товарные миры и группы. Товар и ассортимент.

2. Основная часть. ДПКВТ как инструмент категорийного менеджера: определение, ключевые составляющие, порядок применения.

3. Практическая часть. Разбор инструмента на конкретных примерах, совместное создание ДПКВТ и его разбор с вопросами и комментариями.

4. Подведение итогов и обсуждение.

16:30
16:30
Мария Мироновская
Профессиональный управленец, бизнес-тренер и консультант, основатель Level Up — центра эффективного бизнеса

Маркетологи vs коммерсанты: битва за маржу


  • Задачи маркетологов и коммерсантов в бизнесе: в чём конфликт?
  • Баланс интересов: реальность или миф?
  • Где заканчивается демпинг и начинается рост прибыли?
  • Тонкости персональных предложений, программ лояльности и таргетированных коммуникаций
17:00
17:00
Любовь Кельбах
Директор по образовательным программам Mania Business Simulations

Голос покупателя: как использовать для роста категории


  • Почему важно не только смотреть на статистику продаж, но и изучать покупателей
  • Как оценить категорию глазами покупателя: какие вопросы задать, на что обратить внимание
  • Подходы и инструменты для изучения покупателей
  • Производители как источник информации и данных
17:45
17:45
РОЗЫГРЫШ КОЛЛЕКЦИЙ КНИГ