КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ В БЕЛЫЕ НОЧИ ’25
Эксперт в области розничных технологий
Основатель канала и чата «Категорийный менеджмент» (Telegram, ВКонтакте и YouTube)
Спар-Калининград, Пятерочка, Перекресток, Карусель, X5, Копейка
Приветствие организатора конференции
- Программа дня
- Тайминг, перерывы, питание
- Партнеры
- Розыгрыш
FMCG-ритейл и e-grocery: предварительные итоги первой половины 2025 года
- Влияние макропараметров на потребительский рынок России
- Демография 2025: численность, доходы, закредитованность населения
- Структура розничного рынка
- Динамика и прогноз оборота розничной торговли
- Ключевые игроки FMCG и e-grocery: выручка, инвестиционная активность, рейтинги
- Рациональный оптимизм: актуальная модель покупательского поведения
- Динамика FMCG-рынка России: развитие регионов и ключевые факторы роста каналов
- Стабилизация ассортимента в категориях и новинки рынка по итогам 2024 года
- Развитие СТМ как ключевой приоритет для ритейлеров
- Последствия диджитализации: рост онлайн-покупок и доставок, влияние социальных сетей и инфлюенсеров на выбор потребителей
- Использование ИИ для прогнозирования спроса и персонализированных предложений в ритейле
Персонализация ассортимента — ключевой тренд современного ритейла
- Персонализированный подход как тренд
- Почему универсальные матрицы устарели и в чём преимущества индивидуального подхода
- Какие решения по управлению ассортиментом сейчас предлагают компании. Что делает «Спутник»?
- Примеры и кейсы использования персонализации в ритейле
Почему нельзя управлять эффективностью компании без категорий. Краш-тест системы категорий
- Чем отличается система категорийного управления от системы категорийного менеджмента
- С чего начать создание товарного классификатора, если в компании не внедрена система категорийного управления
- Подходы к структуре и глубине классификаторов
- Сильные стороны и зоны рисков представленных систем
Ролевое управление ассортиментом. Как через анализ соответствия категории ее роли найти точки роста?
- Где компании теряют деньги при управлении ассортиментом
- Роли категорий, принципы управления ими и основные KPI
- Алгоритмы поиска точек роста в зависимости от роли, а также на разных уровнях классификатора
- Примеры и кейсы поиска точек роста через управление категориями
МАСТЕР-КЛАСС
МАСТЕР-КЛАСС
Хаос промо-планирования: как навести порядок
Цель: научиться управлять планированием и рисками промо-процесса розничных компаний лучше, чем 90% автоматизированных решений
План:
1. Введение. Обзор трудностей и проблем при промо-планировании. Основные элементы планирования объема товара для промо и управления рисками
2. Практическая часть. Расчёт, сценарное моделирование и управление рисками на кейсах из разных областей торговли
3. Подведение итогов и обсуждение
МАСТЕР-КЛАСС
МАСТЕР-КЛАСС
Влюбить в категорию: нейромаркетинг и сенсорные «фишки» категорийного менеджмента
Цель: научиться «прокачивать» категории так, чтобы покупатель не мог пройти мимо — ни глазами, ни носом, ни руками. Разобраться, как подключать 5 сенсоров и 100% эмоций, чтобы поднять продажи не акциями, а ощущениями.
План:
1. Введение. Как работает мозг покупателя и почему эмоции и сенсорика формируют выбор до логики. Интерактивный квиз «Угадай эмоцию категории».
2. Основная часть. Нейромаркетинг и сенсорные системы восприятия: что это и как влияет на выбор покупателя. Как создать сенсорный нейро-бриф для поставщика и усилить категорию без промо и демпинга.
3. Практическая часть. Участники в мини-группах превращаются в сенсорных стратегов: каждой команде назначается категория, к которой нужно подобрать эмоцию и «упаковку для чувств». Задача — оживить товар на полке с помощью зрения, слуха, запаха и других сенсоров, а затем защитить идею как совместное предложение для производителя.
4. Подведение итогов. «Сенсорный пирог» до и после: что изменилось в восприятии категории после применения инструментов.
Стратегия, которая дает результат: от постановки целей категорий до исполнения процесса. На примере управления ликвидностью запасов.
- Как реализовать стратегии категорий, достигая целей, и увеличить тем самым доход
- Порядок в хаосе: как структурировать KPI и задачи, расставить приоритеты и ничего не потерять
- Как превратить цели в процесс и конкретные шаги категорийного менеджера, приводящие к результату? Разбор на примере процесса управления ликвидностью запасов
- Как оперативно управлять отклонениями в прогрессе достижения цели
- Как автоматизировать рутинные задачи с помощью цифрового помощника и выделять больше времени на развитие категорийного менеджмента
Когда вредно считать оборачиваемость
- Что такое оборачиваемость и когда этот показатель полезен?
- В каких случаях этот показатель может привести к неверным решениям в закупках и управлении ассортиментом?
- Какие последствия могут быть, если использовать оборачиваемость, как KPI закупщиков и категорийных менеджеров?
- На основе чего принимать решения про закупки и ассортимент и для чего продолжать считать оборачиваемость?
Стоит ли выделять ценообразование из функционала категорийного менеджера?
- Ценообразование категории: стратегия и тактика. Кто управляет, а кто реализует?
- Почему регулярное ценообразование важно отдать в одни руки?
- Функционал и структура отдела ценообразования
- Инструменты для эффективной работы с ценообразованием
Адаптивная система ценообразования: как выиграть ценовую конкуренцию. Разбираемся на примере аптечного рынка
- Какие факторы важно учитывать в базовой стратегии ценообразования
- Системы сбора конкурентной информации
- Централизация и локальная оптимизация
- Ступенчатая эластичность
- Модели увеличения прибыльности при достижении 1-ой цены на рынке
- Модель сохранения уровня продаж при выходе на вторую и третью цены
Категорийный менеджмент и планировка торгового зала в FMCG
- Когда проект планировки зала разрабатывается отделом проектирования, а за продажи отвечает коммерческая служба: как «поженить» в рабочей группе два департамента?
- Как определить размер торговой площади объекта
- Когда нужно «включить» математику: определение размера товарных категорий
- Когда перекрёстный мерчандайзинг можно заложить ещё в проекте: зонирование зала товарными «семьями»
МАСТЕР-КЛАСС
МАСТЕР-КЛАСС
Переговорная кампания. Как сэкономить время и при этом улучшить условия контрактов
Цель: ознакомиться и научиться использовать в работе инструменты для оценки и усиления позиции во время проведения переговоров
План:
1. Введение. Какие проблемы возникают у закупщиков в ходе переговорной кампании и каковы их причины
2. Основная часть. Принципы работы с позицией для её усиления, какие существуют методы влияния для улучшения коммерческих условий
3. Практическая часть. Переговорная кампания с «неудобным поставщиком»: на конкретном примере участники проходят путь от анализа вводных данных о поставщике до разработки плана по усилению своей позиции и сценария ведения переговоров
4. Подведение итогов и обсуждение
МАСТЕР-КЛАСС
МАСТЕР-КЛАСС
Ошибки в автоматизации розничной торговли
Цель: научиться определять, какие ошибки при автоматизации могут привести к провалам и понимать, как их избежать, чтобы IT-решения действительно работали на бизнес, а не наоборот
План:
1. Введение. Зачем бизнесу автоматизация в 2025 году и почему она так часто «не взлетает»
2. Основная часть. Разбор критических ошибок на реальных примерах и способов их избежать
3. Практическая часть. Диагностика и антикризисный план автоматизации. Основываясь на выданных данных, участники определяют, какие ошибки были допущены, как они повлияли на результат и что можно было сделать иначе
4. Подведение итогов и обсуждение
МАСТЕР-КЛАСС
МАСТЕР-КЛАСС
Работа с ценовой корзиной ТПЦ: правила формирования списка позиций
Цель: научиться формировать и анализировать ценовую корзину товаров первой цены (ТПЦ)
План:
1. Введение. Понятие ценовых корзин. Что такое ТПЦ: признаки и характеристики
2. Основная часть. Необходимые данные для формирования ТПЦ. Регулярность обновления списка. Ценообразование ТПЦ
3. Практическая часть. Формирование списка ТПЦ и определение ценового диапазона на заранее подготовленном материале
4. Подведение итогов и обсуждение
Фокус на стабильность и развитие. Как мы строили новую систему управления мерчандайзингом в сети «Петрович»
- Зачем лидеру рынка DIY нужна система управления мерчандайзингом
- Внедрение Lasmart SpacePlanner: предпосылки и итоги реализации проекта
- Оптимизация «болевых» бизнес-процессов и показатели эффективности
- Какие шишки мы набили и чему научились
Премия «Выбор потребителей»: как регалии влияют на компании
- Какие премии действительно оказывают влияние на интерес пользователей к товарам?
- Как во время переговоров оценить и понять, что поставщик заслуженно получил награду?
- Награда «Лучший сотрудник месяца» как инструмент роста показателей бизнеса и категории: разбор кейса
- Как выбрать эффективную модель взаимодействия бизнеса и сети на основе премирования
Ведущий аналитик категорийного менеджмента
Эксперт в области розничных технологий
Основатель канала и чата «Категорийный менеджмент» (Telegram, ВКонтакте и YouTube)
Приветствие организатора конференции
- Программа дня
- Тайминг, перерывы, питание
- Партнеры
- Розыгрыш
ИГРА (часть 1)
ИГРА (часть 1)
- 4 часа реальной практики на симуляции в виртуальном мире
- Автоматизированный квест для отработки навыков управления категорией
- Повысьте товарооборот и чистую прибыль сети за несколько ходов
- Количество мест ОГРАНИЧЕНО, максимум 2 участника от одной компании.
- Игра бесплатная для участников конференции, регистрация ОБЯЗАТЕЛЬНА до 25 июня 2025
Покупатель в центре трансформаций: динамика потребительского и розничного рынка
- Настроения россиян как драйвер покупательского спроса
- Динамика трат на товары повседневного спроса: какие категории «в кошельке» российского покупателя растут активнее всего
- Рынок розницы как отражение стратегии рационализации покупательского поведения
- Омниканальный покупатель как драйвер онлайн-продаж
- Трансформация хард-дискаунтеров как запрос на рационализацию поведения покупателей
- Ценностные ожидания россиян от рынка ритейла России
МАСТЕР-КЛАСС
МАСТЕР-КЛАСС
Разработка ценовой политики в компании
Цель: научиться разрабатывать ценовую политики в компании
План:
1. Данные на входе: что должно быть определено до начала работ.
2. Разделы ценовой политики: на какие вопросы важно ответить.
3. Правила формирования эффективной и конкурентоспособной политики.
4. Как ценовая политика влияет на финансовый результат компании.
Развитие коммерции в phygital-будущем: видение собственника розничного бизнеса
- Phygital — что за подход, в чем его особенности и как он применим к розничному бизнесу
- Коммерческая стратегия в phygital-эпоху: гибкость, адаптация, скорость
- Команда, ассортимент, промо, каналы —единая адаптивная система
- Современные ценности покупателей: внимание, доступность, скорость и сервис
- Горизонтальные компетенции: работа на стыке категорий, форматов, каналов
- Успешная коммерция — это бизнес, который понимает клиента лучше конкурента и действует быстрее
МАСТЕР-КЛАСС
МАСТЕР-КЛАСС
Стратегии и тренды 2025 в категорийном менеджменте.
Практическое применение изменений
Цель: понять, как изменился категорийный менеджмент в 2025 году, чего ждать в ближайшем будущем и как адаптировать свою категорию или компанию под новые требования рынка, покупателя и конкуренции
План:
1. Введение. Что происходит с категорийным менеджментом сегодня: новые правила игры
2. Основная часть. Краткий разбор категории и поиск решений в современных условиях. Работа с точками роста: ключевые метрики и разработка плана действий. Как выстроить стратегию категорийного менеджмента, чтобы конкуренты остались позади
3. Практическая часть. На конкретном кейсе с категорией участники учатся «читать» категорию и выявлять скрытые проблемы. Совместно обсуждают план действий и экспертную оценку. Каждый участник получит шаблоны структуры категории и чек-листы для дальнейшей работы
4. Выводы и фиксирование принципов работы с категориями в 2025 году и будущем
Влияние категорийного менеджмента на клиентский опыт
- Клиентский опыт и клиентский сервис: что это и откуда
- Как клиентский опыт влияет на потребителей сегодня
- Как управлять удовлетворенностью покупателей и измерять её
- По каким принципам покупатель сравнивает торговые сети между собой
- Как создать лучший клиентский опыт в своей сфере
- Каким будет клиентский опыт будущего
Экономия в закупках: стратегии для расчёта
- Какие существуют подходы к экономии в закупках?
- Cost reduction и cost avoidance в зависимости от снижения стоимости, улучшения коммерческих условий, оптимизации запасов и других факторов
- Как оценить работу сотрудников, формировать метрики и KPI, рассчитывать премии закупщикам: разбор на конкретных примерах
ИГРА (часть 2)
ИГРА (часть 2)
- 4 часа реальной практики на симуляции в виртуальном мире
- Автоматизированный квест для отработки навыков управления категорией
- Повысьте товарооборот и чистую прибыль сети за несколько ходов
- Количество мест ОГРАНИЧЕНО, максимум 2 участника от одной компании.
- Игра бесплатная для участников конференции, регистрация ОБЯЗАТЕЛЬНА до 25 июня 2025
- Межкатегорийный сравнительный анализ по расширенному набору показателей
- Когда нужен пересмотр ролей категорий
- Постановка KPI в соответствии с назначением категорий в бизнесе
- Индекс продуктивности брендов и ценовых сегментов
- Анализ незакрытых потребностей покупателей и ассортиментных ниш
- LTV клиентских сегментов
МАСТЕР-КЛАСС
МАСТЕР-КЛАСС
Поставщик повышает цены. Расчёт экономически обоснованного изменения и алгоритм отработки повышения цены
Цель: научиться определять, какое изменение стоимости поставщиками является оправданным с точки зрения текущей экономической ситуации, а также понимать, какая последовательность действий должна быть использована при повышении цен
План:
1. Введение. Разница в изменении стоимости производителями, импортёрами и дистрибьюторами. Разбор на конкретных примерах
2. Практическая часть. На основании писем о повышении цен участники проверяют экономическую обоснованность заявленного изменения цены, определяют кост-драйверы, проводят расчёт корректного изменения с учетом текущей ситуации и прорабатывают алгоритм отработки изменения стоимости
3. Подведение итогов и обсуждение
МАСТЕР-КЛАСС
МАСТЕР-КЛАСС
Как рассчитать и повысить производительность труда в производстве
Цель: научиться видеть связь между ассортиментом, количеством и производительностью; познакомиться с методикой расчёта производительности труда и научиться способам ее повышения.
План:
1. Введение. Обзор по теме производительности труда в мясном, кулинарном, кондитерском и хлебопекарном производстве; а также разница между производительностью в цехах при магазинах, на централизованном производстве и фабриках-кухнях
2. Основная часть. Заказ ассортимента, количество и квалификация персонала на производстве, плюсы и минусы ручного и автоматизированного способов производства
3. Практическая часть. На конкретных примерах участники проведут разбор действующего ассортимента и анализ данных, осуществят расчёты для увеличения производительности и разработают меры по оптимизации ассортимента, количества и персонала
4. Подведение итогов и обсуждение
Участники могут предложить свои кейсы для разборов по предварительной заявке. Для этого после регистрации необходимо направить письмо в свободной форме на почту info@a-rpm.ru. Участники получат готовый ассортимент и штатное расписание с производительностью на каждого сотрудника. Цеха и производства могут быть любые.
Умное управление запасами: как достичь гибкости и продавать больше
- Гибкость и упущенные продажи. Как они связаны?
- Заказать столько, сколько нужно в каждую из точек хранения. Мечта или реальность?
- «Я устал, я ухожу»: как организовать управление запасами, чтобы уменьшить влияние человеческого фактора
- Цепь поставки от оптового склада до розницы и маркетплейсов. Как синхронизировать запасы во всех звеньях?
Совместное создание ценности (JVC) между поставщиком и сетью
- Что такое «совместное создание ценности» (JVC): определение, цель, из каких блоков состоит и почему важно для обеих сторон
- Разработка и реализация плана JVC
- 8 ключевых принципов первоклассной системы JVC
- Аккаунт-планирование — формула успеха
- Источники для подготовки аккаунт-плана и разбор на примере
Магазин у дома: стратегия и масштабирование
- Внешние факторы, влияющие на выбор стратегии
- Независимый аудит как ключ к успеху бизнеса
- Как анализировать, сегментировать и понимать клиента
- Создание товарного предложения и отстройка от конкурентов
- Определение формата магазина и создание нового магазина
- Ключевые подходы к развитию бизнеса
ИНТЕРАКТИВ
ИНТЕРАКТИВ
Цветной код продаж: как цвет влияет на эффективность категории
- Цвет как инструмент нейромаркетинга
- Как подсознание покупателя реагирует на оттенки и как использовать эти знания для кратного роста продаж
- Как использовать цвет в категорийном управлении
- Восприятие различных цветов и категорий: интерактив
Задачи оптимизации: почему в реализации важен комплексный подход и большое количество данных. Прикладная наука на службе менеджмента
- Способны ли современные сервисы полностью решить задачи менеджеров в рознице?
- Задачи оптимизации: как возникли, в чём их особенности, отличия и преимущества для управленцев
- Разбор задач оптимизации на примере конкретного управленческого кейса
- Что можно оптимизировать, чтобы сократить расходы и повысить эффективность бизнеса?
МАСТЕР-КЛАСС
МАСТЕР-КЛАСС
Взаимосвязи работы отделов розничной сети на примере ввода артикула
Цель: на конкретном примере разобрать ввод артикула в сеть и проанализировать возникающие процессы. Для поставщиков — понять все этапы заведения артикула в сеть, для закупщиков — проанализировать возможные варианты у конкурентов, найти оптимальный процесс и проанализировать сроки.
План:
1. Мини-лекция «Строение сети. Смежные отделы, которые оказывают влияние на закупщика и его работу, их функции».
2. Практикум. Участники разбиваются на небольшие группы и по заранее заготовленным карточкам с этапами ввода товара по отделам проходят весь путь ввода артикула.
3. Презентация результатов групп.
4. Общие выводы и обсуждение по теме.
МАСТЕР-КЛАСС
МАСТЕР-КЛАСС
Дерево применения и ключей выбора товара (ДПКВТ)
Цель: научиться работать с инструментом ДПКВТ
План:
1. Введение. Товарное предложение. Товарные миры и группы. Товар и ассортимент.
2. Основная часть. ДПКВТ как инструмент категорийного менеджера: определение, ключевые составляющие, порядок применения.
3. Практическая часть. Разбор инструмента на конкретных примерах, совместное создание ДПКВТ и его разбор с вопросами и комментариями.
4. Подведение итогов и обсуждение.
Маркетологи vs коммерсанты: битва за маржу
- Задачи маркетологов и коммерсантов в бизнесе: в чём конфликт?
- Баланс интересов: реальность или миф?
- Где заканчивается демпинг и начинается рост прибыли?
- Тонкости персональных предложений, программ лояльности и таргетированных коммуникаций
Голос покупателя: как использовать для роста категории
- Почему важно не только смотреть на статистику продаж, но и изучать покупателей
- Как оценить категорию глазами покупателя: какие вопросы задать, на что обратить внимание
- Подходы и инструменты для изучения покупателей
- Производители как источник информации и данных