КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
В БЕЛЫЕ НОЧИ '24

С 2002 года консультант в области ритейл-технологий, бизнес-тренер.
Эксперт по категорийному управлению ассортиментом и ценообразованием.
Автор книг: "Большая книга директора магазина" (бестселлер среди книг по ритейлу) и "Мерчандайзинг эффективное управление в розничной торговле".

Руководитель проектов StockM Consulting – управление ассортиментом и запасами в цепях поставок по принципам Теории ограничений.
10 лет практического опыта в области закупок и категорийного менеджмента на рынках B2С, В2B, B2G. 6 лет управленческого опыта в DIY-retail.
Прошла путь от помощника КМ до коммерческого директора товарного направления.

Восемнадцатилетний опыт работы в ритейле на позициях финансового директора, директора по развитию.
С 2013 года соучредитель и директор компании InfoVizion - разработчика и интегратора систем аналитики и инцидентного реагирования в ритейле.
Завершено более 50 проектов. У клиентов InfoVizion от 10 до 1800 магазинов в России, Казахстане, Киргизии. Среди клиентов: ТС «Монетка», ТС «Бегемаг», Umai Group и другие

Основатель Школы Категорийного Менеджмента Catman-DO. Преподаватель ВШЭ. МВА-маркетинг. Сертификация CatMan 2.0 СМА (Ассоциация Категорийного Менеджмента, USA). Опыт работы топ менеджером в российском и мировом ритейле.
Инициатор первых проектов категорийного менеджмента в России (сеть-производитель).

Ведущий эксперт по управлению закупками в России. Руководитель консалтинговых проектов для подразделений коммерческих закупок среднего и крупного бизнеса. Бизнес-тренер руководителей и сотрудников коммерческих отделов компаний.
Более 350 корпоративных клиентов производственной и промышленной сфер, ритейла и дистрибьюции. 16-летний опыт обучения людей, а все его программы — это многолетний опыт работы в закупках, продажах и маркетинге.
Автор бестселлера «Закупки на 100%».
Вырастил 11 успешных топ-менеджеров и владельцев бизнеса.

Директор по образовательным программам Mania Business Simulations.
19 лет в областях категорийный менеджмент, исследования покупателей, покупательский маркетинг, трейд маркетинг, стратегия категорий на стороне производителя и ритейлера.
8 лет проведения консалтинговых проектов для производителей и ритейлеров под ключ в указанных сферах.
15 лет проведения тренингов, мастер-классов, фасилитации, организации рабочих сессий и выступления на конференциях. Более 70 мероприятий.
Сооснователь Mania Business Simulations в партнерстве с профессором бизнес-школы INSEAD.
Сооавтор группы тренингов CatMania – Первый симулятор по категорийному менеджменту.

Предприниматель.
Основатель сети магазинов товаров для дома, ремонта и сада «Кенгуру». В настоящее время 65 магазинов представлены в 36 городах ЦФО — в Ивановской, Владимирской, Костромской, Ярославской, Московской областях и в Москве.
Кандидат технических наук, член академического совета магистратуры «Менеджмент в ритейле» ВШБ ВШЭ, соруководитель образовательной программы магистратуры «Менеджмент и технологии в ритейле» ИвГУ.
Эксперт в продажах (150+ миллионов чеков) и категорийном менеджменте (стаж 30+ лет).

Эксперт-практик в области мерчендайзинга и магазиностроения, ценообразования, управления ассортиментом, построении форматов и разработка концепций магазинов.
Ведущий эксперт «Retail Practical Management»
20 лет управленческого опыта в компаниях FMCG и DIY:
Виктория-Дикси — руководитель Управления ассортиментом (стратегическим маркетингом): отделы управления ассортиментом, ценообразованием, мерчендайзингом и товарными акциями
Бауцентр — Руководитель категорийного направления, руководитель управления магазиностроения и мерчендайзинга.
Spar — руководитель Управления Форматами: построение форматов и разработка концепций магазинов, магазиностроение и распределение торговых площадей, управление ассортиментом, мерчендайзинг, управление мастер-данными,
Ключевые компетенции: построение форматов и концепций магазинов, магазиностроение (управление торговым пространством, зонирование), мерчендайзинг всех уровней, построение структуры мастер-данных, управление ассортиментом, ценообразование, управление товарными акциями, разработка стратегий и политики Компании по ценообразованию, управлению ассортиментом и мерчендайзингом.

Бизнес- консультант, эксперт по управлению финансами.
Ведущий эксперт «Retail Practical Management»
Постановка и автоматизация управленческого учета и систем бюджетирования
Финансовое и налоговое консультирование
Управление маркетингом
Управление изменениями

Бизнес практик в сфере FMCG по развитию бизнеса и управлению изменениями.
Ведущий эксперт «Retail Practical Management»
Опыт более 20 лет в сфере FMCG Food (закупка, маркетинг, продажи) в ритейле, производстве, дистрибьюции, консалтинге.

Эксперт в области категорийного менеджмента, практикующий бизнес-тренер

18 лет практического опыта в Российском ритейле:
 С 2011 по 2023 год – ТС Пятерочка, Северо-Запад – Начальник управления категорийного менеджмента и маркетинга;
 С 2009 по 2011 – X5 RETAIL GROUP СПб – Руководитель отдела Алкоголь;
 С 1995 по 2008 – Работа в крупных FMCG компаниях: РВВК, Дионис Клуб - коммерческий директор; Mars, руководитель группы торговых представителей.

К.Т.Н., член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла.
14 лет на руководящих коммерческих должностях в дистрибьюции и ритейле.
Реализованные проекты для торговых сетей в 5 странах.
Автор книги «Арифметика категорийного менеджмента».
Соавтор курса «Категорийный менеджмент» в РЭУ им. Г.В. Плеханова.

Бизнес-консультант, эксперт-практик по созданию стратегий управления процессами и ассортиментом для ритейла.


Опыт работы 22 года в федеральных сетях Техносила, Белый ветер Цифровой, Связной, Утконос, вывод брендов на маркетплейсы.

Сэкономила компаниям 697 млн.рублей.

Бизнес-тренер, спикер, сертифицированный бизнес - коуч.
Автор и ведущая тренинга «Категорийный менеджмент с нуля».
Член Ассоциации Спикеров СНГ.
Более 20-ти успешных проектов в разных нишах FMCG для компаний РФ и СНГ.

Опыт управления категориями, установления категорийного менеджмента в Сетях, управление отделом закупок и коммерческим отделом более 8 лет
Руководитель отдела Организационного развития Компании ТМ «Соседи» Беларусь
Последние несколько лет плотно занимается управлением стратегических проектов и процессами в Компании PMI certified member

Эксперт в области продовольственного ритейла и маркетинга в ритейле.
Эксперт-практик в области магазиностроения, разработки форматов и концепций для предприятий торговли.
Эксперт в области проектирования, дизайна и создания продающей атмосферы в ритейле.
20 лет в сфере магазиностроения. Создано более 3000 проектов.
Тренер Русской Школы Управления по форматам и концепциям продовольственных магазинов, визуальному мерчендайзингу и использованию нейромаркетинга в торговых предприятиях.
Огромный опыт работы с ритейлом в России дает возможность качественно адаптировать мировые тренды под российскую специфику и особенности российского потребителя.

Опыт работы руководителем более 13 лет, 8 лет в направлении маркетинга. Работала в крупных международных и федеральных компаниях.
6 лет была руководителем отдела Форматов в крупном федеральном ритейле. Руководила направлениями планограммирования, зонирования магазинов, ассортиментных форматов, ценообразования, CatMan проектами.
Является дипломированным Project-manager. Успешно реализовала проекты с бюджетом от 10 млн. рублей.
В настоящее время реализует проекты в сфере бизнес-резалтинга, через центр эффективного бизнеса “Level Up”.

Экспертиза:

• Стратегический и Операционный менеджмент
• Корпоративные финансы и корпоративное управление
• M&A и MBO сделки, IPO
• Оптимизация и повышение эффективности процессов
• Запуск и ре-старт проектов
• Управленческие команды: оценка и формирование для наибольшей эффективности, система KPI’s и организационная структура
• Налоговый GR
• Профессиональный опыт

20+ лет опыта в финансах и управлении в крупных компаниях различных секторов экономики: FMCG, сельское хозяйство, девелопмент, банки, международная дистрибуция
Неоднократный лауреат премии «Лучший финансовый директор года»
Спикер деловых площадок и колумнист деловых СМИ, эксперт федеральных теле и радиоканалов, финансовый блогер-консультант
Преподаватель Школы Генерального директора и Инвест-школы при журнале «Финансовый директор»
Независимый директор Ассоциации Независимых директоров

Специализируется на разработке/закупке коммерческих коллекций одежды и обуви, категорийном управлении ассортиментом в различных каналах продаж (off-line, on-line, маркетплейсы, опт), адаптации коммерческих трендов, формализации стилевого ДНК.

Опыт работы:
• более 23 лет в индустрии, более 15 лет опыт ведения консалтинговых проектов и проведения обучения, в том числе в ВШЭ;
• FASHION CONSULTING GROUP директор департамента "ассортимент";
• руководитель направления тренд-аналитики FCG/FASHIONSNOOPS;
• ZENDEN директор по маркетингу и член совета директоров компании.

Реализованы успешные проекты по консалтингу для компаний:

• Одежда: Akhmadullina dreams, Sela, LOVE REPUBLIC, 12storeez, Noune, Alexander Bogdanov, Gloria Jeans, Холдинг Центр, TO BE BLOSSOM, СПОРТМАСТЕР, Antiga, BASK, Northbloom, Malina, 1001 платье.
• Обувь: Юничел, Котофей, DEICHMANN, Salamander, Аскания, Никамед, Сурсил-Орто, Сavaletto, Vitacci, Dino Ricci, Россита (ТМ Lisette), ELEGANZZA, LEO VENTONI, Slavia.
• Белье и одежда для дома: ТМ «Фэст», Almando Melado, Дикая Орхидея.

15 лет опыта в ритейле. Компании SUNLIGHT, Zenden, 36,6, ЗАО Роста.
От менеджера по снабжению до операционного директора.

Ведущий консультант-методолог компании InfoVizion, кандидат экономических наук, эксперт по внедрению и применению систем бизнес-аналитики, опыт работы на позициях директора по экономике и IT в производстве и ритейле

Основатель и генеральный директор Омнидата

Управляющий партнер компании «Проектирование систем управления»
Преподаватель курса MBA школы PWC
Преподаватель Школы Фармацевтического Маркетинга (Ipsos Comcon)
Действительный участник РАФМ (Российская ассоциация фармацевтического маркетинга)
Кандидат экономических наук

Бизнес-консультант, стратег, маркетолог
20 лет управленческого опыта в компаниях OBI, Castorama, METRO Cash&Carry, Первый мебельный и в своем бизнесе
Со-основатель и ведущий эксперт бизнес-школы для ритейла Brain Me School
Автор экспертных статей и обучающих программ для специалистов в сфере ритейла, топ-менеджеров, собственников бизнеса
Преподаватель Moscow Business School и Русской Школы Управления
Ключевые компетенции: стратегия розничного бизнеса, построение форматов и концепций магазинов, ритейл дизайн и мерчандайзинг, управление ассортиментом, управление изменениями, оптимизация бизнес-процессов в ритейле
2 высших образования, включая степень Executive MBA Kingston University, РАНГХиГС по специальности «Стратегическое управление»

Эксперт в продвижении бизнеса и экспертов инструментами интернет-маркетинга. Прошла путь от скромного ученого до бизнес-партнера.
Эксперт в монетизации клиентской базы.
10 лет в образовании, 5 лет в интернет-маркетинге, 3 года в EdTech.
Коммерческий директор онлайн-школы «Второй пилот».
За 2 года 20 000 000 рублей принесли контентные воронки продаж без затрат на рекламу и 20 000 000 рублей автоворонки на холодном трафике с рентабельностью 45%.
Продюсер в EdTech.
Эксперт по автоматизации бизнеса в онлайне, автоворонкам продаж, смыслам и продающим текстам, которые копирует даже Сбербанк.
Эксперт по управлению командой на удаленке.
Эксперт по построению удаленного отдела продаж.
Победитель игры «Битва маркетологов» на форуме Жираф в 2019 году, победитель премии «Люди в тренде» в 2023 году, победитель реалити по продажам «Игры профессионалов в 2023 году в Ростове-на-Дону.
Спикер «Школы smm-маркетолога» от проекта банка «Центр-инвест» и сообщества Digital Leaders в 2020 году.
Спикер межмуниципального форума «Новое время - Новые мы» от Опоры России в 2022 и 2023 году.
Спикер на 3 Южном Digital форуме в 2021 году.
Член «Опоры России».
Автор тренинга «Контент. Смыслы. Продажи» и «Воскрешение клиентской базы».

Эксперт в выстраивании цепей поставок, управлении запасами и переговорах с поставщиками и клиентами.
Опыт внедрения управления запасами по теории ограничений в производственных компаниях и непродовольственной рознице. OOS с 18% до 3%, сокращение запасов на 15% и рост выручки - разрушение стереотипов.

Операционный директор книжной сети «Буквоед» (ОРС «Читай-город – Буквоед»)
В 2018 году начала работу в книжной сети «Буквоед» в качестве коммерческого директора.
С 2021 года является операционным директором сети.
Общий стаж работы в холдинге «Эксмо-АСТ» 19 лет.

Руководитель отдела развития и продаж Inventor Soft
Более 25 лет опыта работы в логистике, 8 лет работы в FMCG. Руководитель отдела развития компании Inventor Soft российского разработчика промышленного решения финансово-экономического управления запасами. Среди заказчиков Inventor Soft торговые сети от 10 до 3000 магазинов, дистрибьюторы от 2 до 50 РЦ в России, ЕС. Интересные реализованные проекты: «Билайн», «Магнит Фарма», «FEBEST» и другие.

Уже много лет помогает владельцам и топ-менеджерам розничных сетей экологично трансформировать процессы ценообразования внутри компании и развивать внутри культуру регулярных экспериментов с ценами для увеличения выручки и эффективности бизнеса. 4 года в консалтинге по ценообразованию, и больше 10 лет работы с крупным бизнесом.

Лидер образовательного проекта Академия КМ ТС5 в Х5 Group с практическим опытом более 10 лет в розничной торговле и категорийном менеджменте. Бизнес-тренер, автор двух образовательных программ для категорийных менеджеров, вошедших в ТОР 10 лучших HR-проектов ТС «Пятёрочка» 2021 года.