Приветствие организатора конференции

• Программа дня
• Тайминг, перерывы, питание
• Партнеры
• Розыгрыш

Покупатель в фокусе внимания бизнеса

• Индекс покупательской уверенности и стратегии экономии россиян по регионам и социально-демографическим группам
• Трансформация покупательской корзины и категории, от которых не готовы отказаться
• Рынок российской розницы: какие каналы привлекают трафик в 2024 году
• Позиционирование в ритейле: какие ценности сетям транслировать для привлечения покупателей

CVP формата магазина и стратегия ассортимента

• Customer value proposition магазина – тренд или необходимость?
• Элементы ценностного предложения магазина
• Целевые персоны и связь со стратегией ассортимента
• Кластеризация магазинов и ассортиментные кластеры
• Категорийные стратегии в зависимости от клиентских сегментов

Проектирование и организация торгового пространства для эффективного категорийного менеджмента

• Основные этапы проектирования и организации торгового пространства
• Взаимосвязь процессов торгово-технологического проектирования и категорийного менеджмента
• Как связаны эффективная планировка магазина и категорийный менеджмент
• Пересмотр товарных категорий после определения их размера на этапе зонирования

Максимизация продаж с помощью анализа чеков: расчеты, выявление точек роста, удовлетворение потребностей покупателей

• Методы анализа чеков: эффективные инструменты анализа статистики продаж и покупательского поведения
• Количественные методы анализа: основные метрики, суть и цель их анализа
• Пенетрация: расчет и поиск точек роста
• Анализ покупательской корзины/кросс-категорийный анализ: разбор логики расчетов и выявление взаимозависимости между продаваемыми товарами
• Зачем применять различные методы анализа чеков, на что можно повлиять с их помощью и как использовать итоговые рекомендации

Взаимосвязь ценовой и ассортиментной стратегий, или почему одно без другого не работает

• Реализация ценовой стратегии через ассортимент категорий
• Основные параметры для построения структуры ассортимента
• Ценовая архитектура ассортимента

Сегментация покупателей как драйвер увеличения выручки и прибыли торговой сети

Цель: освоить на практике возможные варианты сегментации покупателей розничной сети для роста продаж и повышения лояльности клиентов за счёт удовлетворения потребностей покупателей.

План:

1. Теоретическая часть. Сегментация покупателей: зачем нужна, какие есть типы и виды, алгоритм сегментации с примерами.

2. Практическая часть. На основе предварительно собранных данных участники формируют предложения по сегментации покупателей для реальной торговой сети.

3. Подведение итогов и обсуждение полученных результатов.

Ассортимент собственного производства как инструмент привлечения покупателей

• С чего начать формирование ассортимента категорий «Собственное производство» и «Готовая еда»
• Как и где искать идеи для группы «Новинки»
• Как сохранить интерес покупателей и лидерство среди конкурентов
• Как соблюдать баланс между маржинальностью группы в целом и эксклюзивными «Новинками» с высокой себестоимостью

Регистрация участников

Приветствие организатора конференции

• Программа дня
• Тайминг, перерывы, питание
• Партнеры
• Розыгрыш

АВС-анализ: основные принципы для эффективного использования

• Каких целей помогает достичь ABC-анализ
• Какие данные и за какой период необходимо собрать для проведения анализа
• Как поставить задачу программистам для получения статистики: чек-лист технического задания
• Создание вторничных отчетов на базе АВС: примеры
• Дальнейшее использование АВС-анализа во взаимосвязи с другими классификациями, принятыми в компании

Анализ эффективности категорийного менеджмента

Дерево процессов в управлении запасами в торговой организации

• Что такое дерево процессов в управлении запасами
• Как с помощью дерева процессов разграничить функционал и при этом − выстроить межфункциональное взаимодействие
• Как дерево процессов обеспечивает прозрачную схему товародвижения
• Структура управления запасами, которая позволяет оптимизировать затраты и издержки компании

Путь клиента

Тема уточняется

Формирование классификатора. От общего к частному.

На примере 2х категорий разложить до 5го уровня для выбранного участниками формата магазина

Значение промо для сетей, поставщиков и конечных покупателей. Понятие неэффективного промо

• Прогнозирование и согласование промо между сетью и поставщиком: ассортимент, график, цены, сроки
• Подготовка и проведение промо: ожидания поставщика и реальная ситуация в сетях
• Чем может быть полезен поставщик: конкретные примеры сопровождения промо из личной практики

Разработка ассортимента для категории собственного производства сети розничных магазинов или сетевых пекарен

Цель: научиться создавать востребованный ассортимент направления собственного производства в сети для отстройки от конкурентов

План:

1. Введение. Обзор существующих ассортиментов по группам из разных компаний: плюсы и минусы

2. Где и как искать новые продукты. Определение продукта, подходящего под ваше производство Оценка себестоимости и продажной цены. Срок жизни новинок

3. Практикум по разработке ассортимента для конкретной сети

4. Подведение итогов и обсуждение

Как применить искусственный интеллект в маркетинге для ритейла

• Возможности ИИ на примере двух систем: Cloud-AI и ChatGPT
• Как можно использовать ИИ в маркетинге: примеры из практики
• Промты для работы с аналитикой, текстами, таблицами